醒

今天发现一个卖运动鞋类的新网站——番茄树，营销手段非常有趣。这个网站是中国传媒大学（前广院）一批新毕业的童鞋创办的，朝气蓬勃，非常有思路。

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先来说宣传手段。这个网站没打任何媒体广告，只是通过两招实现自己的宣传。

一个是他们的自制短片。 这部短片集中了自制DV、美女、大学生创业等诸多亮点，而且从自制DV的角度来说，这部短片制作水平相当高，本身就是一段很值得一看的视频。关键的是，他 在右下角添加了校内网、推特、豆瓣和饭否的转载链接，可以预计，随着访问量的上升，这个网站会在很短的时间内通过视频的病毒传播被爆炒一番，带来相当的流 量。

另外一个营销亮点是在其他网站通过成功交易付费的模式植入广告框。 这种模式非常巧妙，它的广告框很像Google Adsense提供的同类产品，但不同之处在于它只需要为成功交易付费，而不需要为点击付费。这样，在网站技术人员无法做到像Google一样牛，通过精 密的算法排除恶意点击时（被植入广告的网站拥有者为了赚钱，总会有强烈的点击冲动），按成功交易的付费模式就可以规避这种风险。这些广告框可以在短时间内 引来相当的流量，最妙的是，大多数人不会在第一次浏览中就完成购买行为，但他很有可能把这个页面存入收藏夹并在日后再次访问购买。所以被植入广告的网站就 相当于做了免费吆喝的工作。这种模式既消除了风险，又让番茄树自己尝到了甜头。

然后说说它的实体经营部分。 这个网站的盈利是通过低价销售（一般是正价的6-8折）运动鞋实现的，它号称自己是和品牌谈下来的合作（见“创业·经营”一段）。从他极为迅捷的交付速度（不可能先从品牌远程订货，把货拿在手上再发货给客户）和超全的产品种类（不可能进行有库存销售）来看，这个网站应该是从北京（因为北京的发货速度最快）某个代理商那边当天提货，然后再立刻转发给客户的。

这个低价模式存在一定风险，因为品牌对不同经销商之间的窜货以及价格都控制的比较死，如果这家网站是从某个经销商那里提货，当品牌总代理知悉以后就 有可能勒令该经销商停止侵权行为；而如果是从总代理那边拿货，其他经销商就有可能对总代理一拥而上的强力反对，最后被迫撕毁和该网站的合作协议。 而对于一个以赚取货品差价作为盈利模式的网站来说，货品渠道潜在的不稳定性无疑是最大的风险之一。

但不管怎么说，这是个及其值得关注的网站。因为从具体业务经营中也可以看出团队的沉稳，比方它现在已经有了裤裙和上衣的分页面，但经营团队并没有贸 然把大量货品都放入展览窗口。因为这个网站承诺7天无条件退货，也许是担心尺码不对造成大量退货问题，所以目前网站是展示了尺码便于控制的一部分产品，如 短裤、T-Shirt等。

让大家持续关注并努力扶持它的成长吧。

惹人口水的网站创始人之一