1.
W：我这两天情感爆发期
我：嗯？你感情有啥大突破了？
W:不是感情，情感，情感
我：哦差不多，反正就跟情色色情似的。有人非说不一样，其实也就是带情节露点和不带情节露点那么点分别。

2.
我：肚子饿到瘪
W：我也是，所以我开始吃猪蹄子。不过脚这种部分，积聚了浓度最高的瘦肉精之类的，我这就是在服毒。
我：……你咋知道这里集聚瘦肉精？
W：上次不是说了撒？枝端浓度最高，你要活学活用。

3.
W：以后开肯德猪吧，整个有六条八条腿的子猪苗。
我：啧啧，算了你让它身上凸起部分都变成猪脚算了，吃起来更爽。
W：靠好恶心，感觉像海参。
我：嗯，我们这就叫做——海猪。

4.
W：你们国庆放假么？
我：一天，国庆当天。
W：这态度不端正，怎么能只用一天给妈妈过生日呢？
我：两制，外加离妈有点远。
W：这就不对了撒，不给妈妈过生日还找借口。

5.
我：你们挺好，还有长假，我们都没有。
W：香港很好，发达地区都是要淡化假期。
我：是么？
W：对，人民幸福感要体现在工作中，不放假才能体现这种意识。这就从证明了上班不是被压迫的现实。为了证明我是被压迫的，所以我现在就在努力营造上班和不上班一个样的状态。

1.
N:“赫拉克利特当然没有理由非得证明——正象莱布尼茨（十七世纪德国
哲学家Leibnitz）有理由要证明——这个世界是一切可能性中最好的世界。对他来说，世界是亘古岁月的美丽而天真的游戏，这已经足够了。”
这话写得不错。
我:真绕。中文gre么？上来要先去掉插入语才能看懂……
N:尼采写的。。。不过我喜欢赫拉克利特的观点。
我:他是不是那个讨论什么两坨脚能不能踩进同一坨河流，而且觉得世界一切都是火的火力男啊？
N:嗯，对。你听听：“然而，如果有人试图逼问赫拉克利特：为什么火不总是火，为什么它现在是水，现在是土？那么，他只能这样答复：‘它是一个游戏，请不要太郑重其事地看待它，尤其不要道德地看待它！’”
这个希腊人太帅了~我喜欢。
我:呃……太贱了。他的做法就是人家一质问他“你看你说的不对啊”，他就回答说：“去你妈的蛋，我瞎扯扯，你还当真了”
N:……也是哦……= =0

2.
N:在古希腊哲学家里我是喜欢他和毕达哥拉斯的，因为两个人都很莫名其妙。
我:为啥？毕达哥拉斯不是搞数学的么？说了啥？
N：哦，因为毕达哥拉斯学派是不允许吃豆子的，你看多有意思。
我:……为啥不许吃？
N:因为豆子是有灵魂的，可能是你祖宗转世。
我:……
我：错！其实是因为吃了会放屁。他们学派是搞数学的，要严谨，不能跟别的学派一样随随便便乱放屁。
N:……哦……= =0

因为我也很想看到这个营销方案的成型，so欢迎大家献计献策，最好我这边也有人能够连过去给些意见^_^

========================

原文：（请教）高端服装B2C的营销推广

作者：Mars Ren  来自：Mars Opinion

内容摘要：

“话说我最近在协助一家传统服装生产企业尝试B2C，打算在网上卖高端的针织衣服，特点是面料和设计独特，有很高技术壁垒，别人无法模仿。生产环节都掌控在自己手里，每件衣服的质量都可以保证是国际一线品牌的品质。

……

1. 目标客户群在哪里？会花三四百块钱买一件高品质Polo衫的顾客，会在哪些地方（线上 & 线下）聚集？有具体的例子么？在那些地方做推广的性价比是？

2. 谁能打动他们（他们的意见领袖是？）？……”

我也遇到了这个问题，为了彻底解决它，我们可以借鉴基金管理的形式来管理自己的资金。

具体方法如下：

从能找到账户详细结单的某一日开始，将所有现金分割为两个部分，一个部分是确保该日之后每个交易时间点进行交易不透支的现金额，另外一部分是当时的现金和该现金额的差值。这样说有点绕，我这里举个例子：

比方说我准备从2009年7月1日开始通过基金法记录我的投资额，当时我账户上有现金港币1000元。在7月1日到今天，7月17日，我又进行了三次交易：

日期    买/卖  金额

7/2      买进     250

7/9      卖出     500

7/15    买进     400

我们看到，在7月2号的时候，你需要250元现金买入股票；等到7月9号的时候，你手头的现金流又多了500块，累积到现在的现金是250元；等到7月15号，你又需要额外的400块，但你之前手头有250元的富余资金，那么本次你只需要150元即可。

为了确保三次交易都没有出现透支情况，你在7月1日的时候手头就至少需要250块钱才能使后面的交易顺利进行。

那么，你就可以将7月1日的1000元资金分割成750块和250块，其中250块算作股票基金的现金部分，剩余的750块就可以视为零花钱，就不要和自己的股票基金掺和到一起了。

好，目前完成了第一步，也就是现金分割。

下一步就开始基金化你的资产了。资产可以分为现金和股票资金两个部分，其中现金就是你当时预留出来的那部分钱，而股票资产就是当时你持有的所有股票在你结算日期时的总价值。总资产需要分割成一定的股份（下面说为什么要进行这种分割），为了便于分析，最后我还加上了现金率这个指标。

继续举例子：

假设在某日你的总资产为10万，那就可以将资产分割成一万份，每份基金为10元钱。此时你的总资产就转化成了持有现价净值为10元的10，000份基金。

然后根据结单，你就可以做出到目前为止你的自创基金在每天的表现。

那么之前说，对总资产进行分割是很重要的一步，为什么呢？因为我们前面有一个很重要的步骤是对你基金创立日期时的现金分割，按照这种方法，结算到目前为止你会发现，其实最后的现金量会小于你希望投到股市里的现金数量。这样就引出整个基金化的最后一步了——扩大基金规模。假设到目前为止，你基金化的资产里面现金有10，000块，而你实际希望现在手头还有21，000块用于炒股。再假设你自创基金的单价净值此时已经膨胀到11块钱了，那么，你就可以把基金份数增加1，000份，相当于基金的增发。完成这一步，你就彻底完成了资产的基金化。

那你可能要问，如果我想从股市里拿出来一部分钱怎么办呢？其实，你可以模拟基金的分红，假设你需要取出1，000块，那你就用这1，000元除以现有的基金份数，然后再把基金单价减去这个摊薄的分红——这样，你取钱的当日就是你基金的除净日。

其实，这个方法的本质就是建立分账，把平时动用的资金和炒股的资金分隔开，便于最后的计算。

下面是按照我的资金变动做出来的图表。其中基金规模图表里的红圈就是在基金化完成以后所谓的“增发过程”，所以可以看到，基金规模虽然变大，但基金单价净值并没有发生变化。

我的自有基金单价净值和规模的示意图，是不是很一目了然？（本图仅作示意，所以前面的数字被抹掉了^_^）

updated@2009/7/18

用Excel做了一个股票结单表，有兴趣投资的童鞋可以试用一下，方便记录你自己的资产组合。
声明：本表中所有数字仅做实例，不代表本人的投资情况，啊哈哈！

这个表格一共有三张工作表，第一个是账户结单，提供目前帐户的情况总览；第二个是交易记录，可以详细看到每笔交易的花费情况；第三个标签是对恒生银行交易征费的说明。

下面是对每个工作表的具体说明：

本表中所有的黄色区域都是自填项目，而蓝色栏目则可以自动计算！（Updated@21：12，2009-07-12）

账户结单
这张表分为三部分。
第一部分是日期，也就是你选定的结算日。我一般每半个月结算一次，也就是每个月的1号和15号，如果你觉得这样比较麻烦，一个月检讨一次也未尝不可。
第二部分是资产总览。在这一部分中，我主要需要了解自己的现金和买入的股票状况。所以在这一栏内，我加入了如下四项：

• 现金：持有现金数量
• 证券买入费用：所持股票的买入价
• 证券结单当天价值：在结算时所持股票的现价
• 资产总值：现金及所持股票当天价值的总和

第三部分是备注。在这一部分中我需要了解目前资产配置详细情况以及历史交易的利润累计情况。所以在这一栏内，我一共加入了10项内容：
• 当天持有股票：在结算当日持有的资产组合表
• 已套现利润：历史交易累积的净利润（需要根据交易记录计算）
• 已套现利润率：已套现利润/（证券买入费用+当期现金）×100%
• 证券未套现利润：目前持有证券的总值与买入费用的利差
• 证券未套现利润率：未套现利润/（证券买入费用+当期现金）×100%
• 含未套现总利润：已套现利润和未套现利润的总和
• 含未套现利润率：总利润/（证券买入费用+当期现金）×100%
• 环比上期资产增长值：本期资产总值与上期资产总值的差值
• 环比上期资产增长率：环比上期资产增长值/上期资产总值×100%

注：带下划线的单元格可以自动计算。

交易记录
这张表对每笔交易作出详细记录，便于未来查询和计算。其中交易费率比例是按照恒生银行的收费来进行计算的，各位童鞋需要根据自己交易行的费率来进行相应调整。

在该表中一共有10项内容。
• 日期：交易日期，港股买卖实行T+0规则，交收实行T+2规则，因为交易完成时资金已经被冻结，所以建议大家使用交易日而非交收日做此项记录。
• 股票代号：股票的代码
• 股票名称：股票的名字，建议此项和股票代号都使用统一格式，便于EXCEL筛选。
• 买入/卖出：买入记录为+，卖出记录为-。这项关系到后面的佣金计算。
• 单价：股票成交单价
• 股份：在此次交易中买入多少股
• 手数：因为港股交易中，存入费和买入多少手有关，所以需要写明
• 交易费用：一笔交易的佣金及征费总和（计算公式在下面有说明）
• 买入/卖出涉及金额：买入总金额=证券总价+交易佣金，卖出总金额=证券总价-交易佣金
• 相当均价：买入（或卖出）总金额/股数
注1：带下划线的单元格可以自动计算
注2：根据第三张工作表对恒生银行交易征费的说明，我们可以看到交易费用中有些分项有最低收费的情况出现。所以对于有该问题的“交易行佣金”和“交易行存入费”两项，就需要用Excel的IF函数（使用说明见这里）来实现。
具体实现如下：
交易行佣金=IF(股票单价×股数×佣金费率<最低收费,”最低收费”,股票单价×股数×佣金费率)
交易行存入费用=IF(手数×每手存入费<最低收费,”最低收费”,手数×每手存入费)
剩下的印花税、证监会征费和港交所征费均为固定费率，而且对于所有交易行都是一样的，所以可以合并成一项计算（印花税里有“不足千元按千元”计的说法，但我想没人进行一次交易还不满千元吧）。其他固定费用=股票单价×股数×（0.004%+0.005%+0.1%）。
最后的总交易费用=交易行佣金+交易行存入费用+其他固定费用
注3：因为买入和卖出对佣金的处理是不同的，所以还需要用IF函数实现，这时就要用到“买入/卖出”这个单元格里的加减号了，具体如下：
涉及金额=IF(买入/卖出=”+”,股票单价×股数+交易费用,股票单价×股数-交易费用)

好了，祝大家投资盈利，事事开心！

==========================

木有找到下载链接？？哎，请看正文第一句话里那个超链接……或者，直接点我下载吧……

这是一张2008年的老图了，请看这个牌子，上面写着“切勿把此图上传至Internet”，下面是一个十六进制字符串。广大网友自然不信这个邪，很快就把这个牌子的图片贴在了互联网上。

那么这串“986f64b93005e03efc42a41ebd573179”是什么鬼玩意呢？一定有无数人都对他眼熟，对了，它是一个MD5的哈希串！破译出来的结果是一个网站的招聘页面：http://pbworks.com/content/jobs http://pbwiki.com/content/jobs（尽管他们现在已经跳转到pbworks.com了）。

如此具有创意的团队是长这样子的：

========我是正式讨论的分割线=============

先来说宣传手段。这个网站没打任何媒体广告，只是通过两招实现自己的宣传。

一个是他们的自制短片。 这部短片集中了自制DV、美女、大学生创业等诸多亮点，而且从自制DV的角度来说，这部短片制作水平相当高，本身就是一段很值得一看的视频。关键的是，他 在右下角添加了校内网、推特、豆瓣和饭否的转载链接，可以预计，随着访问量的上升，这个网站会在很短的时间内通过视频的病毒传播被爆炒一番，带来相当的流 量。

另外一个营销亮点是在其他网站通过成功交易付费的模式植入广告框。 这种模式非常巧妙，它的广告框很像Google Adsense提供的同类产品，但不同之处在于它只需要为成功交易付费，而不需要为点击付费。这样，在网站技术人员无法做到像Google一样牛，通过精 密的算法排除恶意点击时（被植入广告的网站拥有者为了赚钱，总会有强烈的点击冲动），按成功交易的付费模式就可以规避这种风险。这些广告框可以在短时间内 引来相当的流量，最妙的是，大多数人不会在第一次浏览中就完成购买行为，但他很有可能把这个页面存入收藏夹并在日后再次访问购买。所以被植入广告的网站就 相当于做了免费吆喝的工作。这种模式既消除了风险，又让番茄树自己尝到了甜头。

然后说说它的实体经营部分。 这个网站的盈利是通过低价销售（一般是正价的6-8折）运动鞋实现的，它号称自己是和品牌谈下来的合作（见“创业·经营”一段）。从他极为迅捷的交付速度（不可能先从品牌远程订货，把货拿在手上再发货给客户）和超全的产品种类（不可能进行有库存销售）来看，这个网站应该是从北京（因为北京的发货速度最快）某个代理商那边当天提货，然后再立刻转发给客户的。

这个低价模式存在一定风险，因为品牌对不同经销商之间的窜货以及价格都控制的比较死，如果这家网站是从某个经销商那里提货，当品牌总代理知悉以后就 有可能勒令该经销商停止侵权行为；而如果是从总代理那边拿货，其他经销商就有可能对总代理一拥而上的强力反对，最后被迫撕毁和该网站的合作协议。 而对于一个以赚取货品差价作为盈利模式的网站来说，货品渠道潜在的不稳定性无疑是最大的风险之一。

但不管怎么说，这是个及其值得关注的网站。因为从具体业务经营中也可以看出团队的沉稳，比方它现在已经有了裤裙和上衣的分页面，但经营团队并没有贸 然把大量货品都放入展览窗口。因为这个网站承诺7天无条件退货，也许是担心尺码不对造成大量退货问题，所以目前网站是展示了尺码便于控制的一部分产品，如 短裤、T-Shirt等。

让大家持续关注并努力扶持它的成长吧。

惹人口水的网站创始人之一

其实我们在做出变动的时候，有一件事情是需要时刻算计的，那就是变动之后的损益比（某种情形下的付出和利益之间的比值）是否优于变动前的损益比（不计变动成本）。

为了进行比较，我们就要针对这个例子中具体的操作流程进行分析。

首先是变动前的流程，一个货代会打电话和货运销售进行沟通和讨价还价，谈妥之后销售会根据讨论的结果手工输入一单特别货运并进行复查。

预期的新流程则是，一个货代打电话给销售进行讨价还价，在拿到具体折扣之后货代会根据谈妥的价钱和具体优惠情况在web界面内选择折扣种类（可能不止一种）、输入货物重量、具体运输单价和折扣原因，接下来销售人员得到通知之后（可能是电话通知，也可能是电脑提示）会登入后台界面核对信息，并执行批准、拒绝或修改的指令。

乍一看，新流程中销售做的事情要少一些，原本需要做的文本输入工作在新流程中被转嫁到货代一方了。但实际上销售人员真的会从这种改变里获得大量的好处吗？让我们来仔细看一下在新旧流程中各方需要做的事情：

旧流程工作分配

新流程工作分配

其中“记录货运的所有信息”是指在讨价还价这个步骤之后，工作人员需要对谈妥的细节做记录这样一个中间环节。

然后我们发现，站在销售的角度上，引入新流程带来的好处是省去了“输入系统”这一环节（也就是这个项目的“益”），为了完成损益比较，我们还需要考虑流程变动带来了什么弊处。那么，新流程的引入是不是百益而无一害呢？我们可以仔细看看上面的流程，除却新增繁琐的输入工作，货代一方原本是不需要做对信息准确性负任何责任的。但在新流程里，货代方需要在信息输入之后进行信息核对的工作。而从经验法则出发，输入时工作人员应该会对信息准确性进行初步检查（边输入边核对），在输入完毕之后还会进行复查，这就决定了信息输入时的核对工作实际上可靠性更高！面对一张信息繁杂的表格，销售进行一次单纯的浏览式检查是存在疏忽风险的。

言下之意，新流程把涉及到财务状况的、更为可靠的一个检查环节丢给了外部人员处理——而且是丢给了被收钱的一方处理！

那么这会带来什么潜在的风险或新增成本呢？

第一，由于货代对新系统不熟悉，输入的过程中出现错误。

第二，某些货代心存侥幸，故意输入不存在的优惠、折扣单价，或写轻货重等。

第三，从货代和销售讨论价格完毕之后开始计算，由于货代需要进行信息录入，所以到销售进行信息核对这一环节之前实际上是有段不小的时间差的。这样销售在进行核查的时候就需要找出之前对电话内容的记录。在工作繁忙的情况下，这种寻找过程有可能会给销售的工作带来很大困扰。

按照正常人的思路，下一步应该是讨论怎么解决的问题了，让我们先来采取各个击破的手段针对三个风险各自处理：

第一个风险，我们可以对代理进行分批培训，并在一段时间内加大helpdesk的工作强度；第二个风险，我们可以考虑只下放一部分的输入权限给货代，那些最关键的、涉及财务问题的关键信息仍然由货运销售人员负责输入；第三个风险，我们可能需要进行内部教育，号召大家使用Excel等软件做原始记录以便查找，并建立一套内部统一的Tracking Number标准。

嗯！到这里，我们通过……打补丁的方式解决的所有问题。可是再回过头来看看，nnd，似乎付出的东西好多啊，而且如果只下放一部分的输入权限，这无疑把变动带来的益处又降低了一些，性价比非常低的样子。。。

===========让我们来整体思维吧！=========

所以，上面的故事告诉我们，如果我们只钻牛角尖，采取一种出问题就解决问题，缝缝补补过大年的态度是极为不可取的。它可能导致的结果就是等你把所有问题解决完以后才发现，老子费的所有劲里面，只有一小部分用在了当初想解决的问题上，其他都浪费到解决拔出萝卜带出泥的新问题上面了。

所以让我们来整体思维一下吧！

来回顾一下上面可能有的三个问题：他们可以归纳为两类担心，第一类，担心货代那边输入出错了我们检查不出来；第二类，我们担心要是货代磨磨蹭蹭耽误事情会给销售人员复查带来麻烦。

看来我们需要更靠谱的检查，并尽量压缩从货代挂上电话到销售人员看到网上申请表格中间的这段时间。那可不可以从流程优化上着手呢？我试着给出了这样一个方案：

新流程变成：货代先登入web界面录入申请表中绝大多数的信息（比如重量、件数、预申请的优惠种类等），但留白诸如货运单价，折扣比例等少量信息给销售人员输入；接着，货代打电话给销售进行bargin，销售在这个环节中和货代一起复查一遍之前所有填过的信息。这种电话里一个个field的检查可以强迫销售人员更加认真，降低因为浏览带来的出错可能，并且实时的解释也起到了培训作用。而且，货代在知悉自己所填写的内容将会被当面核对一次时，也不大会故意填写错误信息以求侥幸获得额外折扣——当面指责错误总是一种相当具有威慑力的控制手段。这也节省了销售人员做电话记录的中间过程，还彻底省去了销售人员的等待时间。

这个新方案和原定改动间的区别只是一个步骤调换而已，但我们就在很大程度上避免了之前那个流程可能带来的问题，从而优化新方案的损益比。所以这个故事告诉我们，出问题的时候如果硬生生解决会带来更多麻烦的话，不妨琢磨如何使巧劲。

当然目前想法还很粗糙，在实施过程中还会遇到诸如“什么信息要货代输入，什么信息由销售代劳”这样的细节问题，不知道各位高手谁对这个case感兴趣，我们可以msn讨论下：sunxin_thesun@msn.com ：-）